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2014年，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必行之事。聊城市萬(wàn)源鑫鋼管有限公司表示。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中不能改變誠(chéng)信和服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)類(lèi)型上可以多元化、具體化、個(gè)性化。
談到鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，首要是控制風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)將“求穩(wěn)”進(jìn)行到底。雖然我們對(duì)2014年的國(guó)內(nèi)45#圓鋼市場(chǎng)充滿(mǎn)期待和信心，但是不確定因素依然很多，所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同樣值得關(guān)注。鋼貿(mào)商不能盲目樂(lè)觀(guān)，始終不能放松防范風(fēng)險(xiǎn)的意念。
聊城市萬(wàn)源鑫鋼管有限公司對(duì)2014年鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路提出以下建議：鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該擯棄依靠“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向發(fā)展終端市場(chǎng)，在為客戶(hù)提供綜合服務(wù)中盈利；開(kāi)拓終端市場(chǎng)，以承接工程項(xiàng)目為導(dǎo)向，把45#圓鋼的加工、配送和融資實(shí)現(xiàn)有利結(jié)合，依靠終端市場(chǎng)，取得企業(yè)的盈利。
而鋼貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)生存、發(fā)展，應(yīng)具備兩個(gè)條件：一、要走專(zhuān)業(yè)化道路，把經(jīng)營(yíng)做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)；二、要堅(jiān)持利潤(rùn)扁平化，加強(qiáng)行業(yè)自律，控制墊付資金量，建立合理的庫(kù)存，堅(jiān)持快進(jìn)快出、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，縮短資金周轉(zhuǎn)期，保持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)暢通。
鋼貿(mào)商永遠(yuǎn)以“物”和“流”為主業(yè)。鋼廠(chǎng)的主業(yè)就是生產(chǎn)，永遠(yuǎn)需要鋼貿(mào)環(huán)節(jié)，這是鋼貿(mào)商能夠生存下去的最基本點(diǎn)。而鋼廠(chǎng)和鋼貿(mào)商并不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就鋼鐵流通市場(chǎng)形勢(shì)而言，洗牌局面將不可避免，要想維持自身的地位和份額，鋼貿(mào)商關(guān)鍵還是要先有“為”，方能有“位”。
此外，鋼貿(mào)商要凝心聚力做好服務(wù)，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，提高在核心業(yè)務(wù)上的經(jīng)營(yíng)管理能力和服務(wù)能力；注重渠道建設(shè)，與終端用戶(hù)、客戶(hù)群體建立長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。針對(duì)直供模式，并非所有鋼材產(chǎn)品都適宜直供銷(xiāo)售模式，如45#圓鋼，西安有不少軍工企業(yè)，有的企業(yè)一件特殊的小產(chǎn)品，僅對(duì)鋼材的需求就有好幾種；即使是眼下鋼廠(chǎng)做得比較多的建筑工地直供也存在一定難度，因?yàn)椴簧俟さ匦枰囊?guī)格品種多、數(shù)量不一。 |
